沃安視角：直播ToC市場，創(chuàng)業(yè)型的直播產(chǎn)品公司成功上位的鳳毛麟角，依然是巨頭們的游戲。但不可否認(rèn)，在一些垂直市場，還存在一些行業(yè)機會待挖掘。期待新的創(chuàng)業(yè)型公司能夠涌現(xiàn)出來。

慘淡經(jīng)營多年的視頻網(wǎng)站，一直在上下求索盈利模式而不得，但新近冒出來的網(wǎng)絡(luò)直播APP，卻讓人們發(fā)現(xiàn)，視頻產(chǎn)業(yè)中竟然還有如此便捷的變現(xiàn)路徑。不過，這種簡單明了的商業(yè)模式，也使得大量玩家蜂擁而至，藍海瞬間變成紅海。對于網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)而言，下半場來得如此之快，生存還是死亡的拷問，越來越近。

對于團購、外賣等需要大量線下工作的商業(yè)模式而言，企業(yè)間在拼殺數(shù)年之后，終于跨入了“下半場”的沖刺。而對于網(wǎng)絡(luò)直播這類新興的低門檻、輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，上半場沒多久，下半場就來了。

2016年對網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)而言，堪稱“野蠻發(fā)展”的一個。據(jù)不完全統(tǒng)計，在市場規(guī)模方面，網(wǎng)絡(luò)直播已達到90億元，凸顯了強大的吸金能力；在用戶規(guī)模方面，網(wǎng)絡(luò)直播所覆蓋的用戶超過了2.35億，占網(wǎng)民總數(shù)的45.8%?；谶@兩方面的數(shù)據(jù)，不少人將2016年視為網(wǎng)絡(luò)直播元年。

2016年網(wǎng)絡(luò)直播平臺的數(shù)量迎來了爆發(fā)性增長，截至目前，全國網(wǎng)絡(luò)直播平臺數(shù)量已超過200家。如此龐大的陣容固然能加快行業(yè)的成熟，但也意味著市場競爭陡然升溫。對此，有分析人士指出，剛剛迎來“元年”的網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)，很有可能快速進入“下半場”，2017年將成為網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的洗牌之年，脫穎而出者有望獲得“上市”這一獎賞。

 網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)洗牌、分化在即
 

 與電商、搜索等行業(yè)一樣，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)勢必也要經(jīng)歷動蕩與洗牌。那么，從目前的局面來看，整個網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)將呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢？而市場格局又將如何演化呢？

截至目前，一線的網(wǎng)絡(luò)直播平臺包括YY、陌陌、天鴿互動、六間房（宋城演藝）等，這些平臺已經(jīng)單獨上市或被注入到上市公司。在后起之秀中，映客和花椒這兩個平臺勢頭最猛，在數(shù)百家網(wǎng)絡(luò)直播平臺中，上市潛力也最大。

當(dāng)然，作為一個細(xì)分行業(yè)，資本市場留給的“配額”也不會太多。這就意味著，在上市這個賽道上，平臺之間的角逐會更加激烈，留給后來者的時間也不會太多。目前，絕大多數(shù)直播平臺將視角放在了一線城市，這也是網(wǎng)絡(luò)直播的主戰(zhàn)場，對映客和花椒這類新秀而言，通過一線城市進行突圍成了最重要的競爭策略，因為在一線城市的跑馬圈地對快速提升市場份額可謂立竿見影。

相比之下，YY、天鴿互動、陌陌等已上市公司卻在圍繞著利潤進行著多元化博弈，因為這些平臺的市場份額已經(jīng)達到了較高的水平，同時依托資本市場可獲得較強的融資能力，在這種情況下，利潤則成為最重要的硬指標(biāo)。對這些平臺而言，應(yīng)當(dāng)如何實現(xiàn)直播業(yè)務(wù)利潤的最大化呢？

對此，分析人士指出，一個非常重要的問題是運營成本。要壓縮運營成本，就必須采取更有效的運營策略。以天鴿互動為例，由于一線城市的經(jīng)營成本隨著競爭加劇而快速提升，所以天鴿互動選擇從三四線城市突圍，走“地方電視臺”路線，這既能避開激烈的市場競爭，又能最大限度削減成本。

那么，相比一線城市，三四線城市究竟具有多大的成本優(yōu)勢呢？據(jù)天鴿互動CEO傅政軍透露，首先是主播報酬，三四線城市主播3個小時報酬為100元，這是非常普遍的行情。而在一線城市，3個小時至少要400元-500元，相差數(shù)倍。第二就是運營過程中所產(chǎn)生的其它成本，包括場地開支、水電費、設(shè)備采購和維護成本等等，由于三四線城市物價、房租、工資水平都相對較低，因此這部分成本也會少很多。

一方面是盡可能壓低運營成本，另一方面是盡可能提升收入規(guī)模。在這個層面上，陌陌做得不錯，陌陌旗下的直播業(yè)務(wù)在今年一季度實現(xiàn)了1560萬美元收入，營收占比30.65%；二季度達到了5790萬美元，營收占比超過58%，三季度又翻了近一倍。之所以能實現(xiàn)如此快速的增長，主要原因在于，陌陌利用移動社交儲備了大量的用戶資源，而且這些用戶的付費意愿非常強烈，加上陌陌是走的UGC路線，可以省去大量的內(nèi)容成本，當(dāng)成本和收入此消彼長之后，陌陌的業(yè)績自然亮眼。從這一點來看，應(yīng)該說，基于移動社交拓展移動直播業(yè)務(wù)還是存在巨大優(yōu)勢的。

除了成本和收入之外，PC端與移動端之間的關(guān)系也需要考量。眾所周知，移動直播對時間和空間要求不高，所以發(fā)展?jié)摿Ω螅缃褚苿佣艘呀?jīng)逐漸取代PC端，成為網(wǎng)絡(luò)直播平臺的主陣地。起家于PC端直播的YY很早意識到了這種趨勢，積極布局移動端，與映客、花椒等移動直播平臺展開正面交戰(zhàn)，其PC端的內(nèi)容資源、運營經(jīng)驗以及技術(shù)儲備很快帶動起在移動端的攻城略地，這說明老牌直播平臺從PC端轉(zhuǎn)到移動端并不存在太大的障礙。

值得一提的是，天鴿互動今年也開始大規(guī)模向移動端轉(zhuǎn)型，如今移動端已超過PC端，財報顯示，其來自在線互動娛樂的收入約2.2億元，增長主要得益于在移動直播、手游的強勁動力，其收入占在線互娛收入的54.3%，去年同期為15.1%。

BAT圍繞主業(yè)試水直播

對于任何互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式而言，首先要考慮的就是如何與BAT競爭。對于網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)而言，概莫能外，不過，尚能安慰的是，至少截至目前，BAT僅是將網(wǎng)絡(luò)直播作為手段，而非目的。

對不差錢的BAT而言，布局網(wǎng)絡(luò)直播更大的意義在戰(zhàn)略和生態(tài)層面，而非收入。在直播平臺的布局上，騰訊反應(yīng)最快，布局也最完善，從2013年便開始投資和自建兩條腿走路，目前騰訊旗下的直播平臺已有9家，涵蓋游戲、體育、明星、泛娛樂、教育、生活等多個維度。由于騰訊在社交方面是當(dāng)仁不讓的“老司機”，做起來無疑是輕車熟路。
 

阿里在下注直播方面招招不離老本行，推出了淘寶直播和天貓直播，均定位于“消費類直播”，讓用戶可“邊看邊買”。在最為火爆的泛娛樂領(lǐng)域，阿里暫時還未自建直播平臺，不過其全資子公司優(yōu)酷土豆已打造了“來瘋直播”。截至目前，阿里主要還是圍繞電商業(yè)務(wù)做直播，雖然優(yōu)酷土豆在搖旗吶喊，但短時間很難和騰訊抗衡。

今年年初，百度低調(diào)推出了“百秀直播”，加上旗下的愛奇藝擁有“奇秀直播”，也算是涉足了直播行業(yè)。不過百度目前念念不忘的主戰(zhàn)場是人工智能，與網(wǎng)絡(luò)直播的關(guān)聯(lián)度不大。

在業(yè)界看來，總體而言，BAT三巨頭對網(wǎng)絡(luò)直播的布局各有側(cè)重，這也意味著BAT在這方面不會產(chǎn)生特別激烈的沖突，畢竟騰訊的社交優(yōu)勢是阿里和百度短期內(nèi)難以逾越的。但巨頭的介入可以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，簡言之，對斗魚、龍珠等平臺而言，他們在BAT的庇護下可以獲得更優(yōu)質(zhì)的資源，更順利的成長。

除了上述分類之外，還有一類是具有媒體屬性的新聞類直播，但后勁不可小覷，比如搜狐推出的千帆直播，張朝陽每天都在千帆直播上進行英語新聞的解讀。在張朝陽看來，“顏值類直播”的新鮮勁早晚有一天會過去，“價值類直播”才有長久的生命力。

“2017年網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的格局將塵埃落定，BAT或?qū)⒗^續(xù)擴大版圖；已上市的平臺將繼續(xù)拼利潤拼市場；對那些潛力股而言，在夾縫中生存必然會越來越困難，上市IPO將成為主要訴求，而落后者或?qū)⒚媾R不成功則成仁”，分析人士指出。

（證券日報  賀 駿）